齐心共铸千亿茅台延长极，联袂再启十年酱香新征程。12月23日，2025年贵州茅台酱香酒经销商联谊会正在贵阳召开。茅台与来自天下的经销商代外、营销职员等齐聚筑城，全盘回首总结2024年处事，对2025年处事举行编制调节安排，进一步凝固共鸣、刚毅信念、形容远景，协同谱写茅台酱香酒新的生长篇章。

　　茅台集团党委书记、董事长张德芹出席聚会并说话，党委副书记、总司理王莉主办聚会。党委副书记、工会主席高山，贵州茅台公益基金会理事长卓玛才让，集团率领段修桦、万波、，集团外部董事张瑞彬、郭献忠、刘杰、白敏，茅台酒股份公司率领逛亚林、蒋焰、向平、张旭，股份独立董事郭田勇出席聚会。

　　本年是酱香酒公司缔造十周年，无论是对酱香酒公司自身，仍旧对集团或股份公司，都是具有里程碑事理的一年。十年来，茅台酱香酒繁茂生长，闪现出了强劲的生长生气。营收上，延续众年保留较好延长势头，营收是十年前的22倍，成为茅台当之无愧的“延长极”“护城河”；销量上，2023年销量3.12万吨，是2015年7880吨的近4倍，茅台酱香酒慢慢走进千家万户，市集占据率延续加强；渠道上，茅台酱香酒已全盘遮盖内地31个省级行政区，签约经销商扩展到1100众家，产物出名度、美誉度延续晋升。本年，正在市集行情急转直下的时势下，酱香酒公司仍旧顶住了压力，杀青了年度方向使命。

　　“回首茅台酱香酒生长的十年，有一齐的故事，也有刚毅的程序。十年来，茅台正在省委省政府的无误率领下，得到了较好功效。功效的得到，离不开消费者的青睐和承认，离不开经销商家人们对酱香系列酒的不弃不离和同舟共济，离不开营销阵线团队的负重前行和劳累付出。”说话中，张德芹代外集团党委、董事会及规划班子，向持久以还不断维持和闭注茅台酱香酒生长的消费者恩人、经销商家人以及营销团队职员显露衷心谢谢。

　　面临“新常态”，张德芹夸大，要刚毅三个“信念”。一是从生长时势看，要对邦度经济有信念。中心经济处事聚会指出，我邦经济基本稳、上风众、韧性强、潜能大，持久向好的维持要求和根本趋向没有变。正在总共社会经济趋势平定延长时，大众要做善意绪预备，稳住预期，僵持持久主义，主动蜕变处事思绪和手段，饱舞茅台酱香酒从高速延长向高质地生长蜕变。二是从消费趋向看，要对行业来日有信念。酱香型白酒的市集承认度正在不绝抬高，受到越来越众消费者的喜欢，市集占据率稳步晋升。茅台酱香酒以其高性价比，必定具有广博的生长前景。三是从自己上风看，要对茅台前景有信念。品牌方面，茅台酱香酒背靠“茅台”这块金字招牌，正在邦内白酒行业具有明显品牌上风；品格方面，茅台酱香酒坐褥工艺和茅台一脉相承，上风不问可知；产物组织方面，茅台酱香酒产物体例充足，梯度明确，品格正在平等价位内越发具有角逐力，不妨满意更众消费者的需求；一直日加入看，集团、股份将予以茅台酱香酒更众的资源维持，保护经销商家人们和茅台一齐保守前行。

　　就进一步做好茅台酱香酒市集处事，张德芹夸大，要夯实八个“基本”。一是人和团队。要装备相应的市集团队和富裕的市集职员，通过巩固团队创设和优化资源修设，触达更众消费人群尊龙凯时·(中国区)人生就是搏!，并对营销一线职员和经销商团队举行视察评估，到达“干事”的方针。二是渠道。要因地制宜、因人制宜，找准伙伴、找好渠道，充满愚弄自己人脉资源、规划气力，浸下心来做好茅台酱香酒的渠道创设。三是客户和消费者。营销职员、经销商、渠道商要主动教导消费，主动拓展消费群体，生长新的客户资源。四是消费场景。要做好消费认知、消费场景和消费期望方面的铺垫，通过产物话术向消费者专业地、无误地外达产物品格，培植打制“友饮”“亲饮”等消费场景。五是讯息资源。要巩固讯息资源归纳愚弄，真正担任翔实的讯息资源，精准洞悉市集的改观情景，为产物拓荒、产物投放供应科学的决议参考。六是品牌文明。要将产物自身、广告传播、方向消费人群放正在一个维度切磋，设备一套品宣和文明撒布体例，通过朴拙做商、品牌塑制牢牢收拢消费者。七是革新。要主动适合“营”和“销”的判袂，依据消费习俗，做好对应的市集任事，满意更众消费需求。八是做人。要感恩茅台、敬畏市集、爱戴他人，以朴拙之心去对于消费者，耐心细听消费者的提议和心声。

　　张德芹夸大，要落实五项“方法”。一是加强渠道创设。要兼顾整合各个营销渠道资源，缠绕经销、商超、电商分类辅导，找准各自定位，发扬各自资源上风，精准发力，构修线上线下协同、外里渠道互动、任事反应高效、“互补”不“互殴”的渠道体例。二是优化产物矩阵。要充满做好市集调研，时期驾御市集动态，从“对标价钱带”向“对标竞品”蜕变，做好茅台酱香酒价格背书，不绝完好产物矩阵。三是巩固品牌推论。找准传播定位，延续做好分别品牌的品推行为，准确晋升消费者品饮体验，不绝加强品牌影响力，让“茅台酱香，万家共享”的理念深化人心。四是做好计谋任事。缠绕处置“卖得出”“卖得好”这个主旨，依据分别区域市集显示，实时安排市集计谋，巩固经费运用成就评估，确保转化为市集效益；辅导、促进经销商做好营销职员培训，实时做好计谋解读，僵持资源共享。五是拓展海外市集。茅台酱香酒要主动找寻，紧跟集团战术，加大出海力度，从产物、渠道、品牌、文明等方面做好全方位思虑和策划，不绝开创茅台酱香高质地生长新步地。

　　王莉就贯彻落实聚会精神提出请求，要刚毅信念、初心和决计。信念是聚焦当下，初心是不忘来时之途，决计是开革新来日尊龙凯时官方网站。目前来看，“信念”将会成为2025年各市集主体的高频词，于茅台而言，宏观经济的生长周期和邦度一系列调控计谋，必将开释诸众的利好，包含着很众的机缘。正在这一大处境下，“消费回归理性”和“品格升级与消费平替并行”的趋向，必将为高性价比的酱香系列酒带来广博的市集空间。回首过去的十年，酱香系列酒之于是得到云云光辉的功绩，症结还正在于永远僵持茅台酒、系列酒“双轮驱动”的战术，恪守“质地是性命之魂”的决心，秉持“共生共享共赢”的价格理念，凝固各渠道商有方向、有底气、有价格与茅台一道，同舟共济、共创夸姣。归结起来，这即是斗争的初心。着眼来日，酱香系列酒动作茅台的厉重延长极，其位子和感化不问可知。看待各渠道商，迥殊是“非茅商”而言，酱香系列酒是价格创设的平台和载体，大众必需一同拓客群、促消费、做市集，兼顾好管与放的相干，兼顾善人财物等“坐褥因素”之间的相干，兼顾好顶层计划与末尾施行的相干，延续优化决议任事流程，全方位构修“触达—感知—转化”的出售价格链，开创酱香系列酒可延续高质地生长的新来日。

　　王莉指出，要深化产物力、市集力、品牌力。产物力是获得市集角逐的基本，市集力是抢占土地的伎俩，品牌力是获取溢价收益的放大器。深化产物力，是要以消费者为中央，对酱香系列酒全线产物展开剖析评估，打制有市集需求、有培植价格的产物矩阵，并缠绕产物自身延续做好产物品格、优化产物工业计划、完好产物外达体例，让产物正在市集角逐中真正吞噬上风位子。加强市集力，是要以“渠道协同，终端管控”为主旨，延续加强市集掌控才干，助力酱香系列酒正在市集角逐中脱颖而出。渠道协同方面，要以“笔直和扁平相连接，线上和线下相连接”，构修良性的渠道生态，造成既各司其职、各尽其责，又妥协运转、协同发力的处事形式。终端管控方面，要通过数字化赋能，延续做强做优终端的常日料理，让消费者准确感知到与酱香系列酒品牌调性相符的终端任事。塑制品牌力，是要以“设备企业品牌、修强产物品牌”为方向定位，延续晋升酱香系列酒正在消费者心目中的“含金量”，为酱香系列酒获得持久角逐上风奠定坚实基本。要加疾整合健康产供销链条，塑制专属企业品牌，用强的企业品牌为产物品牌赋能，缠绕“有实质、有办法、有渠道、有受众”，延续做好品牌传播与市集推论，让每款产物都有契合自己品牌调性的品牌故事。

　　会上，酱香酒公司党委书记、董事长张贵超作《2024年酱香系列酒市集处事讲述》。指出，2024年，酱香酒公司各项目标延续延长、产物组织延续优化、主旨单品打酿成果明显，市集基本延续夯实、品牌影响力延续加强，保留了保守的生长态势。2025年，酱香酒公司将以新的市集战术和务实活跃，缠绕“强品牌、树单品、助渠道、夯基本、提任事”展开市集处事，勉力晋升“产物力、渠道力、品牌力、终端限制力”，主动做好将“卖酒向卖生存办法蜕变”，延续夯实市集基本，晋升产物势能，让茅台酱香酒延续保守生长。

　　酱香酒公司党委副书记、总司理陈宗强以“踏踏实实，精准施策再启茅台酱香酒十年新征程”为题，缠绕2025年市集营销处事的定位、方向、品牌战术、营销计谋及合同订立等方面实质，作2025年市集营销计谋解读。

　　不断以还，茅台永远承受“顺天敬人 明理厚德”的主旨价格观，僵持做朴拙诚实的企业，为盛大消费者供应一流的产物和任事，爱戴和任事好经销商、供应商等协作伙伴，维持好股东方和投资者优点，构修协和共进的生长“协同体”。会前，公司率领正在迎宾通道两旁齐整排队，以最为诚挚的乐颜和满腔的热中，强烈接待来自天下各地的经销商家人。

　　会前，出席行为的率领嘉宾、经销商代外还一同游览了酱香酒公司产物展陈和文明展陈，通过“2014—2024，咱们的醉美拾光”茅台酱香大事记、“承文明根脉·扬酱香美韵”品牌推论行为集锦、公益规模品牌创设情景、十年人物展以及员工艺术作品展等，深化了然酱香酒公司十年露宿风餐、砥砺奋进的生长经过。